说起来惭愧，作为一个程序员， 从大学毕业后这么多年使用 Windows 的岁月里，自己的电脑里一直用的都是盗版软件。读大学时还可以说“研究”，工作后只能说是死皮赖脸归结于工资太低（虽然这也是事实^_^)。

08年开始意识到这个问题后，开始使用Ubuntu，软件也全部都换成了开源的。另外当时的雇主也做了相对严格的正版政策，所以逐渐一步步远离了盗版软件。 不过直到上个月，才终于用白花花的银子，购买了第一款正版软件：Keynote。（以前买电脑送的软件不算数）。另外，本来还准备花钱购买OSX 10.8的，运气不错申请到苹果的优惠券，节省了￥128。

用盗版软件的人当然不计其数，罪魁祸首首先是那些搞计算机的。要不是他们疯狂的破解，也不可能有如此之多的不当受益者。过于便利的盗版软件下载渠道让事态越发不可收拾，毕竟Windows平台，几乎从根上就烂掉了，上面的大环境也不可能会好到哪儿去。

盗版并不是中国的问题，而是世界共同的问题。（数据）但诚实的说，中国人的法律观念相对淡薄，在道德层面也有相当的 “厚度”，并不拿它当回事儿，毕竟比起杀人放火，几乎没有什么社会危害。而且我只是用别人提供的东西，有何错耶？很大程度今天这杯苦茶，要归功于几千年的官场积累，老百姓都明白法律这东西，it depends on … 不能真当回事儿的。

其次软件的成本真的“高”的有些离谱，想想以前（时间）一个Windows要花掉上千大洋，已当时的平均收入来看，当然，不能看国家统计局的数据，真是要吐血的事情。而且软件是个虚无缥缈的东西，跟花大钱买“三大件”摆在家里放着比起来，相当不靠谱。这些年，软件的价格逐渐有不少变化，慢慢便宜起来，Windows已经不到400了，OXS更是便宜，只有100多块钱，再比较起如今的物价来说，也就是两个人看一场电影而已，应该是能应付下来的了。

价格已经便宜不少了，可是为什么大家现在还是更倾向使用盗版软件呢？首先是对非物质文化的天生漠视。不只是软件了，音乐，书籍，有多少人真的愿意花钱。大家总是理所当然的认为，这些东西比起实物来说不值什么钱嘛，一个软件100￥多块？开什么玩笑，10块5块就差不多了，既然都那么便宜了，干脆免费得了; 一本破书也卖得了50￥来块？开什么玩笑，就读那么一遍，好不好看能不能读完还不知道，买本盗版10元不到就行了; 音乐更是扯淡，一张唱片就要30￥ ~ 100$￥ 能有多好听啊 … …

大家并没有意识到，这些作者，作家要花多少心血，经过什么样的磨练才能完成这些作品。只要我有的用就好了，who care ? 我想很长时间，这个问题都是无法解决的，因为这个是幼儿园就应该学到的知识。不过看看我的教育体系 … 毫无疑问 90后，00后都是不能从根上转变的两代人了。

其实现在的人大多还是不缺钱的，你看中国奢侈品的销售每年都在攀升。你看赚足了油水的iPhone 却能成为街机。为什么到了这些花点 “小钱” 的时候，反而大家囊中羞涩呢？我觉得就是一个 “贪” 字！人心不足蛇吞象，都说纵有沧海茫茫我也只要一瓢而饮，实际是能饮多少饮多少。一张专辑能话多少钱，也就是一条内裤的价格，不过我要的不是这一张，我要很多张，很多张，能有多少就有多少，完全无节操，这笔开销就成了无底洞。结果呢？可有真的听完过一张专辑… 难说。一本书又能花多少钱，何况到了电子书时代，价格更是便宜到无法想象，至少也是以前的半价而已。可是我不是只要一本书，我想要打造“藏经阁”，能找到的书我全要，我都要下！结果呢？有老老实实读完过一本么？恐怕很玄。软件也是一样，只要有新游戏我就要玩，我才不关心能不能真的都玩，下载下来放在那儿先，其他都是后话。

可惜如果这些优秀作品的制造者要是都赚不到钱，而活不下去，大家没有意识到悲剧就发生了。再也没有好软件用，好歌听，好书可以读了。

于是对于软件的开发者来说，如何给软件是个很大的学问。举个非软件的例子，之前很火的国产手机的两个品牌，魅族和小米。本来魅族起步更早，更有优势，可是小米的1999￥的价格，立刻让魅族2500￥的风头尽失。当价格过了敏感线以后，所有的优势都失去了吸引力，缺点会变得越发的明显。当然另个反面例子是，苹果把价格订的高高在上，却因为它保持了优质的品质，让高昂的价格反而成为了高品质的代名词，成功的获得极大的利益。

已公司为基础开发的软件不想讨论，考虑的条件相当多。这儿只想说说程序员自己个人或小团队开发的软件。

定价只有两个选择：免费或者收费。免费有两种情况，第一种有的程序员并不缺乏收入来源，或者会将自己的辛苦劳动开源，无偿开放给用户，但是换来了志同道合的伙伴一起享受编程的快乐；第二种免费本身只是吸引客户的噱头，目的是当客户群到达一定规模后换来广告的收入。可因为广告的加入，往往体验不堪入目。关于这个话题，《免费》已经说透了。

对于独立开发者怎么选择呢？有两个参考值：目标客户和软件类型。如果你以中国客户为目标，那么我想你没有别的选择了，免费几乎是唯一的路，不过随着苹果这个平台的逐渐状态，低价格软件或许可活。如果目标客户是更成熟的发达国家，那么不免费一定是有市场的，但是因为人口基数相对小，如果是求价廉量大，那么可能只能做游戏了。如果想定高点价格，想来只有各种专业软件可以做了。